产品简介：
产品：IOS 圣经APP，主要面向西班牙语用户
收入：每月8000美金，约5万人民币
收费模式：Freemium，免费下载+内购
信息概括:
1. 主人公是谁？
主人公是一名会计，辞职后靠做兼职为生。为了支付房租，开始考虑做APP
2. 他为什么会锁定西班牙语圣经这个机会：
1) 浏览AppStore每个分类榜，找到那些排名很好但看起来很糟糕的应用。发现有圣经app下载类很高，但做的很烂。 它觉得圣经是一个持续存在的需求。
2) 英语圣经APP竞争已经挺激烈，而小语种则没那么激烈。而主人公擅长西班牙语。所以，他决心做西班牙语+圣经这个细分市场
3. 如何开始这个项目的?
1) 他不会写代码，找了一个外包，花了500美金，用时1个月左右。第一个版本很糟糕。但程序一上线就有一些下载量。
2) 外包帮他完成了90%工作，但他为了让程序更完美，自己自学了程序开发，完成了剩下的工作
4. 怎样提升下载量的？
1) 设计更好的logo和截图。学其他对手完善产品的市场文案
2) 绝大部分用户来自自然搜索
3) 增加内购之后，不仅增加了收入，而且让产品排名提升了很多(可能IOS优先展示有付费的产品)
4) 尝试和基督教出版社合作营销，但没有获得太多用户。
5. 怎样怎么收入？
1) 一开始收费0.99美金，第一个月收入1500美元
2) 又创建个一样的程序，增加圣经的有声读物，收费5美元。然后产品收入大幅增长，很显然有声读物很受欢迎
3) 当确定了市场之后，我们还不仅仅局限在APP，还开发了一个网站，还支持其他语言，然后在网站销售，收入进一步增长
博主点评：
1) 想到就马上去做。哪怕不会写代码，找个外包也先搞起来。快速验证市场最重要(当然如果程序不复杂的话自己也可以自学。)
2) 围绕用户的需求不断拓展使用场景(有声书)，拓展分发平台(web)。这都是很有效的套路
3) 最后要分享一个非常有价值的'信息差套利'的思维方式，利用语言，应用平台，应用分类，国家等分野所产生的时间差和信息差，来寻找适合自己的niche市场，举例如下：
- 国内/国外: 把国内很好的模式搬到国外，例子: 沐瞳把王者荣耀搬到东南亚,mobilelegends日进百万美金
- IOS/ANDROID：把IOS火的产品搬到ANDROID，例子：卓亨把'切水果''割绳子'搬到GOOGLE PLAY
- 不同语言：把一些产品本地化到一些小语种比如西班牙语法语等。 例子：某休闲游戏厂商把puzzle游戏搬到法语上，成为公司营收主力
- 应用分类: 把在某些品类已经验证过的模式搬到其他品类：例子：某开发者把网赚模式从休闲游戏搬到阅读应用
- 技术平台：把某个成功的APP用其他技术平台来实现，例子：把某成功的APP搬到H5小程序
2022年4月22日星期五
个人开发者靠《西班牙语版圣经》月赚5万块
2022年4月21日星期四
独立开发者用AI打造Logo maker月赚7万美金的启示
一、产品简介：
产品名称：Logojoy，通过AI技术在线生成好看的Logo(已被收购)
产品营收：每月7万美金左右，付费订阅模式
二、想法由来：
主人公做了12年的设计师，为客户做了上百个Logo，他觉得自己做Logo，很费时间，Logo最终做出来，笔画却很简单。他觉得这是有套路的，可以用AI技术实现自动化。
然后他发现“logo maker”的搜索量是“website builder”的三倍之多，这让他更坚定了这个想法是有市场的。
MVP上线，大约花了2个半月，最有挑战性的部分是机器学习，他需要自己去定义规则，他用的技术栈比较老旧：PHP，MySQL，jQuery。
三、结合人工智能，具体是怎么实现的？
我们都知道Logo是一些元素的综合：字体，颜色，布局，符号等。他的这套算法，采用了机器学习去模拟，哪些元素组合在一起会更好。
具体学习的过程是，跟踪用户的操作路径，比如用户选了什么样的灵感来源素材，偏爱的logo样式，对logo做了哪些编辑，目前跟踪的行为有80多种，根据不同的行为给予不同的权重。
四、流量获取手段：
1.发布在Product Hunt，以及个人的所有社交网络上上。
2.之后就是自发的口碑传播，达到了100%。一天之内，日本用户成了最大的目标群，占了所有流量的25%。所以当产品没有语言障碍，可以将眼光放眼到全球，市场可以大10倍，不用只局限在美国这一块蛋糕上。
3.Google Adwords,每个点击花费0.2美元，每天花费250美元，网站UV能带来1800人。页面每天总计有5000多UV，25%的访客会完整体验完logo创建的过程并进行注册，其中有0.5%的人会付费，他们希望下个月起，可以提高到1-2%。
五、收入模式：
用户可以免费创建Logo，一旦看到满意的，可以花费20美元获得一个基础版本，也可以花费65美元，拿到包含各种组建的高级版本。Logojoy发布的那天，就带来了450美元的收入，从那之后就一直在上升，在17年2月，收入达到了70000美元。最后一张图为收入表。
六、未来目标：
将Logojoy扩展更多的场景，比如从做logo拓展到一个广告banner，将其打造成一个世界级的很多人都喜爱的产品。
博主点评：
1.一定要选择适合自己的方向，单点切入。这个创始人他本身就是设计师，而且选择的Logo制作的技术难度也比Web builder低很多
2.AI赋能用户需求: 能帮用户节省大量时间的AI技术，就具备商业潜力
3.节省时间，可以分个人用户和商业用户，个人也可以按场景分很多种，比如Logojoy(快速设计LOGO，属于商业场景)，马卡龙(一键抠图，属于娱乐场景)
4.除非有非常强悍的买量和变现能力，个人开发者一定要找到口碑传播和自然流量的来源，这个可能是利润大头，也是产品初期的主要推动力。
5.优先考虑做没有文化差异的产品，便于做全球市场。有时市场会给你惊喜，比如文中的日本市场。
6.通过关键字工具或者竞品下载量来估算不同方向的市场容量，是基本操作。比如猎豹早期ALL IN在清理大师的原因就是发现'清理'的搜索量是"电池"的十倍
7.做产品的关键，就是优化漏斗，优化每一步的转化率，比如从广告点击率，网站注册率，核心行为完成率(logo创建)，付费率，等等
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